ใครที่ต้องวิเคราะห์ยอดขาย
ระวัง 7 หลุมพรางนี้กันด้วยน้าาา
หวานเอา slide ในคอร์ส Sales forecast มาแชร์ให้ดู
สรุปสั้นๆ ก็คือ
1. Sales Forecast ไม่ใช่ Sales Target นะ
2. ดูที่มาของตัวเลขยอดขายดีๆ ว่าเป็น Gross Sales หรือมีการหักค่าใช้จ่ายในการตลาดแล้วหรือยัง ยอดขายนี้รวมของแถมมั้ย
3. เห็นยอดขายพุ่งแรง ดูกันดีๆนะ ว่าช่วงนั้นมีโปรโมชั่นหรือเปล่า
4. อย่าลืมดูว่าบางช่วงมีของขาด หรือเหตุการณ์พิเศษหรือไม่
5. ควรใช้ข้อมูลยอดขายให้ครบปี และย้อนหลัง 2 ปีเพื่อดูว่ามี Seasonal มั้ย
6. ต้องเอาข้อมูลทางการตลาดมาประกอบการทำ Forecast ด้วยนะ เช่น Stock in Trade, จำนวนร้านค้า , Market growth etc.
7. ถ้าสินค้าของคุณขายมานาน อย่าลืมดู Business life cycle ด้วยว่าตอนนี้อยู่ในช่วง Maturity หรือเปล่า เพราะยอดขายอาจจะเพิ่มไม่ได้มากเท่าช่วงแรกๆ นะคะ
ทำงานง่าย สไตล์หมีขี้เกียจ 